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【第135回】初心者の方に良くある質問「安価な商品で評価を・・・」

こんにちは、青木です。

地域によっては梅雨明けしたみたいですね。

関東は曇天が多くて、
昨晩窓を開けて外を見たら、
湿気がすごくてプールの更衣室みたいになってました。

どんよりって言葉がぴったりな感じです。

夏なので仕方ありませんが、
在庫を持っていたりするとこの時期は正直気がかりです。

レザーの商品にカビが生えようもんなら、
まるまる赤字になってしまいますので。

サーキュレーターで空気を動かすようにはしていますが、
エアコンを導入した方がいいのかと思ったり。

少なくとも空気清浄機か。

高い商品を一個ダメにしたら
全然買えてしまうぐらいなので、
それを思うと安いもんですね。

在庫を持つってバイマでは有利だと確信していますが、
売れ残る以外にもリスクはあるので、
常にリスクヘッジを考えていきたいところです。

商品にカビが生えるとか以外にも、
盗難、災害などなど。

備えあれば憂いなしだと思います。

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さて、今日は、
僕のコンサルを受けてくれているクライアントさんと
ブログの読者の方から同じような質問が重なったので、
それについて考えを話そうかと思います。

その質問とは、

「初心者なので安い商品で実績を積んだ方がいいですか?」

というものでした。

そう思ってる方は結構多いように感じます。

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結論から言うと、

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「それも正解」

_

というのが僕の答えです。

確かに一定数評価があった方がいいと思いますし、
バイマでの取引経験がなければ
取引の流れを知ることができるので
利益以外にもメリットはあると思います。

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ただ、

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「初心者だから高い商品が売れない。
高額商品を売るためには実績が必要」

_

と考えているのであれば、
それは「不正解」です。

販売実績、評価がなくても
高額商品は売れます。
(高額商品だと曖昧なので、5万円以上と定義します)

僕がコンサルをしている
クライアントさん(質問した方とは別の方です)は、
初受注が5万円以上でしたし、
その直後にも別の商品で同じ価格帯の
商品を受注していました。

ですので、
評価がないからといって、
高額の商品が売れないわけではありません。

評価が高く、実績も多ければ
売れやすい傾向はあると思いますが、
評価が高くなくてもちゃんと売れます。

もっと言えば、
評価が高くてもお客さんが購入したいと思う
条件でなければ売れません。

評価が高ければ売れるってことはないわけです。

当たり前ですが、
すごく大事なことは、
高額商品を販売したかったら、
高額商品を出品していることが前提です。

出品していなければ売れるわけがありません。

つまり、
高額商品を販売するようになりたかったら、
高額商品をリサーチする必要があるということです。

そのステップを飛ばして、
高額商品の受注には行き着きません。

効率的に利益を出そうと思ったら、
取引一件あたりの利益を増やしたいので、
高額商品を販売していくことが必要な条件です。

なので、
どこかでその壁を乗り越える必要がありますが、
それはいつでも超えられます。

超える条件に評価、販売実績は関係ありません。

バイマを始めたての方に限らず、
高額商品に対するメンタルブロックはあると思いますが、
商品をリサーチして受注を取ること以外に、
そのブロックが外れることはありません。

どうしても評価が気になる方は
安価な商品で実績を積んでスッキリした気持ちで、
高額商品をリサーチしていくといいと思いますが、
10件とか20件も必要ありません。

ほんの数件であれば十分です。

評価を増やすことが直接的に解決するわけではありませんので、
腰を据えて高額商品にも挑戦してほしいと思います。

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最後までお読み頂きありがとうございました。

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