昨日のブログ記事では、
「ライバルの仕入れ先が見つかると思って
リサーチをすると仕入れ先が見つかるし、
見つからないと思ってリサーチすると
仕入れ先は見つからない」
という話をしました。
何か特殊なリサーチをしないと見つからない
ショップというわけではなく、
普通にリサーチをして辿りつけるショップでも、です。
これはショップに辿りつくかどうかもそうですが、
ショップにたどり着いて（アクセスして）いるのに
見逃してしまっているということもあります。
本当はライバルと同じ価格で仕入れられるのに、
「ライバルに勝てない」という思い込みが、
ぱっと見で値段を判断してしまうことにつながり、
安く仕入れられる事実に気づかせなくしてしまいます。
同じショップで同じ商品を見ても
「思い込み」の前提条件が違うと
見え方が変わって判断を見誤ってしまうということです。
「ライバルに勝てる」と思い込んでいたら、
↓
「絶対安く仕入れられる方法があるはずなんだけどなー」
（「安く仕入れられる仕入れ先があるはずなんだけどなー」）
と思考しますし、
「ライバルに勝てない」と思い込んでいると、
↓
「このショップが見つかったけど、勝てないな」
と安くなる方法などを探すことなく結論づけてしまいます。
（昨日の話でいうと、すでに結論は出ているわけですが）
実は、送料が無料になるのかもしれないですし、
送料が高いのは複数個をまとめて買うことで
カバーしているかもしれません。
クーポンやキャッシュバックを
使っている可能性もあります。
ライバルに勝てると思えていたら、
これらの方法をちゃんと確認する発想になりますが、
そう思えていないとその確認を
怠ってしまうところに問題があります。
「思い込み」なので、
何か現実が変わっているわけでも
条件が変わっているわけでも、
能力が変わっているわけでも、
知識が増えているわけでもありません。
でも、「思い込み」次第で結果は変わります。
昨日のメルマガを配信した後に、
このような返信を頂きました。
（前略）
以前は「私も全て仕入れられる」という
気持ちで取り組んでいたのが、（中略）
「私にはできないことが多い」
という姿勢にかわって
しまっていたことに気づきました。
ドキッとした方も多いのではないでしょうか？
リサーチに限った話ではなくて、
BUYMAを始めた当初なども
そういう意気込みってありませんでしたか？
「稼げるに決まってる」
っていう根拠のない自信。
しかし、活動を進めるうちに
リサーチしてもリサーチしてもライバルに勝てず、
徐々に「稼げる気がしない」、
むしろ「稼げるわけがない」
という思考になってしまってませんか？
実際、思い込みは、
現状に最もリアリティを
感じて引っ張られていくので、
上手くいかないことが続くと
思考はそっちに引っ張られていきます。
それは、活動していたら仕方ないがことです。
書きながら僕も身に覚えがありますし。
しかし、そのような思考のまま活動を続けても、
ライバルに勝てるようにはなっていきません。
リサーチをしてもライバルに勝てないことは
事実としてありますが、その気持ちをリセットして
毎回リサーチなり、出品なりの活動に入ることが大切です。
そのリセットをするときに必要なのが、
「勝てる材料探し」です。
その話はまた次回しようと思います。
とりあえず、
今出ている結果に引っ張られていないか
振り返ってみて下さいね。
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