今日は久しぶりにエスノさんとの
対談音声を録ってきました。
確か最後にお配りしたのが、
６月上旬ぐらいだった記憶があるので、
結構久しぶりですね。
今回もかなり濃い内容で、
エスノさんの話を聞きながら
僕が「なるほど！」ってなってました。笑
近々公開予定ですのでお楽しみに。
さて、
今日は、
「リサーチの際の商品の見落とし」
についての話をしようと思うんですが、
本題に入る前に質問があります。
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ショップ内で目当ての商品を探す時に
どのように探していますか？
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例えば、バレンシアガの
キャンバストートを探しているとして、
Matches Fashionがバレンシアガを
取り扱っていることを予め分かっているので、
Matches Fashion内でキャンバストートが
あるかを調べようとしている、という状況です。
（Matchesに在庫があっても高いでしょ、
というのは一旦置いておいて下さい汗）
SHOSTYLEとかGoogleで調べるのではなく
最初からショップ内で探すという状況です。
どうやって探していますか？
どのショップでも基本的にショップ内で
キーワード検索ができる作りになっていますが、
ショップ内でキーワード検索するのは絶対にやめて下さい。
今日のテーマとしていますが、
その探し方だと「商品を見落とす」からです。
そのショップに目当ての商品があって、
しかもそのショップにたどり着いているのに
ちょっとした探し方の差で見落としてしまったら
めちゃくちゃもったいなくないですか？
BUYMAの活動の中で利益に大きく
影響するのは「仕入れ先リサーチ」です。
その「仕入れ先リサーチ」は、
超重要でかつ時間がかかる作業です。
（時間をかけたい部分でもあります）
目当ての商品を仕入れられるショップを
探し当てているというのは、
「仕入れ先リサーチ」を
８割ぐらいクリアしたようなものです。
にも関わらず、ほんの些細なことで
目当ての商品の存在に気づけていないとしたら
ほんとにもったいないです。
というか、その詰めの甘さで活動していると
いつまで経っても最後の最後で詰めを誤るので、
一向に稼げるようになりません。
なんなら、探している本人は、
「このショップにもないのかー」って感じで、
見落としていることにも気づいていないので、
詰めの甘さを解消するきっかけすらないわけです。
ショップ内でキーワード検索をして
目当ての商品を探すというのは
それくらいの危険な行為なんですが、
そこで、どうするかというと、
ショップ内では基本的に
「ブランドだけ絞り込んで、一覧表示から探す」
ようにして下さい。
各ショップにはブランド一覧のページがあると思いますので、
そこから該当のブランドをクリックして
表示されるページの状態から探すということです。
ショップがブランドの設定を間違えていない限りは
これで見落とすことはほぼありません。
キーワードでちゃちゃっと探して
時間短縮を図りたい気持ちもあるでしょうが、
それで見落としてしまっては元も子もありません。
何かを検索する時には、
基本的に「漏れがないように探す」という
スタンスが必要です。
ショップ内の検索方法に限らず、
GoogleやSHOPSTYLE検索でも同様です。
具体例を出すと、直感的に分かると思いますが、
「BALENCIAGA Navy Cabas S canvas and leather shopper」
と検索するのと、
「BALENCIAGA canvas」
と検索するのでは、
圧倒的に前者の方が漏れる可能性が高いですよね。
前者の検索の仕方で見つかれば
時間をかけずに早く見つけることができますが、
そもそも検索で漏れてしまっては
元も子もありません。
トータルで見た時に損失が大きすぎるわけです。
だったら、毎回のリサーチに時間がかかっても
漏れようがない方法でリサーチをした方が
リターンは大きくなります。
もちろん、漏らさないようにと、
「BALENCIAGA bag」
と検索したのでは、
ヒットするものが多すぎて目当ての商品に
たどり着くことができなくなってしまう為、
「漏れずに目当ての商品がヒットする」
というちょうどいい塩梅にする必要があります。
でも、少なくとも、
絞り込みすぎるよりは広く拾った方がいいです。
探し当てたいものを漏らしてたら
何の為の検索か分からないですからね。
少し話を広げてしまいましたが、
少なくともショップ内で調べる時には
キーワードで絞りこむことはせず、
ブランドだけ絞り込んで一覧結果を
全て見るという探し方でリサーチをしましょう。
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