前回はBUYMAでの稼ぎ方のパターンについてお伝えしました。
パターンといっても非常にざっくりしていて、
・1ヶ月に稼ぎたい額は何万円で
・1ヶ月に何件の取引をして
・その為に1件あたりの利益をいくらにして
・それを実現する為に出品を何件するか
という大まかな構成を考えましょうという話でした。
1ヶ月の利益は単純に表現すると、
「1ヶ月の取引件数」×「1ヶ月の平均利益単価」となるので、
1件あたりの利益が大きな額でなくても取引件数を多くすれば、
大きな額を稼ぐことができます。
しかし、取引件数が多ければそれに伴って
取引に関わる諸々の作業が増える為、時間が多く割かれます。
逆に1件あたりの利益額を大きくすることができれば、
取引件数が少なくても大きな額を稼ぐことができます。
取引件数が少なければ、
先ほどとは逆の理屈で割かれる時間も必然的に短くなります。
しかし・・・
「利益単価を大きくしたい」というのは、
誰しもが思うことで、
「それができたら苦労しないよ」という声が聞こえてきそうです。笑
実際、薄利多売の沼にハマっていた頃の自分は言ってました。
では、どうやってその沼から脱したかと言うと、
前回も少し触れた【リサーチ】に他なりません。
BUYMAにおいてリサーチは肝です。
リサーチができなければBUYMAで稼ぐことはまずできません。
昨日も書きましたが、
リサーチとは何かを端的にいうと、
━━━━━━━━━━━━━━━
売れる見込みのある商品を見つけて、
利益を乗せて販売（仕入れ）できる状況を作る
━━━━━━━━━━━━━━━
ということです。
そこでまず「売れる見込みがある」という部分について見ていきます。
ちなみに、ファッションものを売るからと言って、
ファッションに詳しい必要は全くありません。
事実、僕は疎かったです。笑
（今も詳しいとはお世辞にも言えません）
今でこそ得意としているブランドがいくつかありますが、
BUYMAを始めた当初から知っていたのはそのうちの1つだけでした。
それ以外の得意なブランドはBUYMAをやるまで、
名前すら知りませんでした。
つまり、ファッションの知識は特に必要ないということです。
（もちろん知識があるに越したことはないですが）
では話を戻して、
BUYMAで売れそうな商品というのは、
ファッション誌を見て予測を立てるとかではなく、
BUYMA内で知ることができます。
具体的に見る箇所とは、
・パーソナルショッパーの販売履歴
・お問い合わせ
・ほしいもの登録件数
・アクセス数
※確認できる場所は下記画像を参照
＜販売履歴＞
＜お問い合わせ・ほしいもの登録・アクセス数＞
そして、売れる見込みがあるかを判断する際に、
最も信頼出来る情報は販売履歴になります。
なぜならば、実際に取引が行われた実績を示しているからです。
（厳密には100%ではないですが、ほぼ信頼できる数字になります）
その他の指標は、あくまでも傾向にしかなりません。
お問い合わせで、在庫確認をした後に、
「それでは購入させて頂きます」と言いながら買わないお客さんもいます。笑
また、ほしいもの登録やアクセス数が伸びながらも、
実際には数件しか売れていない、
場合によっては1件も売れていないということも起こり得ます。
ですので、これらの数字はあくまでも参考で、
販売履歴を必ず見て売れたかどうかを判断する、
ということが重要です。
文字にすると簡単な作業に感じますが、
目をつけた商品全てに確認していくとなると、
これが意外とめんどくさいです。
ただ、この後仕入れ先を探す段階に入るわけなんですが、
売れる見込みの見極めが甘いと、
「売れる見込みがない商品」の仕入れ先を
必死になって探すことになってしまいかねないので、
どれだけめんどくさかろうが、
めちゃくちゃ丁寧にやっておくべき作業と言えます。
しかも、仕入れ先を探す作業の方が時間をかけることになるので、
ほんとに大きな時間のロスになります。
ですので、
販売履歴 ＞ お問い合わせ ＞ ほしいもの登録数 ＞ アクセス数
という順番で優先度が下がっていきます。
ただし、実際に売れる見込みの商品を探す方法としては、
人気順で商品を並べて、商品ページに行き、
アクセス数・ほしいもの登録数 → お問い合わせ → 販売履歴
という順番で見ていくことになります。
ですので、なおさら販売履歴を見るのが、
億劫になってくるわけですが。。。
ここまでが、BUYMA内で売れるであろう商品を探す方法になります。
（「何ヶ月で何個売れた商品」みたいな具体的な指標は、また別の機会でお話します）
そして次回は、売れる見込みのある商品の仕入れ先を探す段階に入っていきます。
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