BUYMAの奴隷になっているショッパーがしている勘違いとは?

ASOSを取り巻くBUYMAの状況をスカイプで聞きました

今日はコンサルに申し込んで
下さった方とお話をしていました。

その方は、以前ASOSで
月利15万円までいったものの
時間と体力をあまりにも消耗したので、
路線変更を試みていました。

しかし、その新しく開拓しようとした
ブランドでは思うように利益を出せず
やれば稼げはするASOSに戻ろうか、
どうしようか・・・というタイミングでした。

僕がASOSを販売していたのは
もう3年ぐらい前のことになるので、
最近はどんな感じなのか状況を伺っていたのですが、
昔よりもだいぶ悪くなっているように感じました。汗

僕がやってた頃はまだ1,000~2,000円ぐらいの
利益は出てましたけど、今は数百円っていうのも
珍しくないみたいですね。

そういえば、昨年末にスカイプで
お話しした方も同じようなことを
言われていましたし、
ASOS全体でそういう流れに
なっているのかもしれません。

で、

話している中で、一番引っかかったのは、

「100円でも利益が出るなら出品しましょう」

という指導方針のコンサルが
あるということでした。

先に言っておきますが、
この指導方針が「悪」だという
意味ではありません。

出品して最安値の状態をキープすれば
ある程度売れると思いますし、
それが積み重なればいくらかの稼ぎに
なるという事実もあると思います。

問題は、

━━━━━━━━━━━━━━━
その指導方針を基に活動する人が、
仕入れ先が一箇所しかない
ブランドに集まるとどうなるか?
━━━━━━━━━━━━━━━

です。

しかも、いくつかのところで
似た指導があるのを耳にします。

ということは、
数百円の利益になるまで価格を下げる人が
常に一定数参入してくるということです。

特に、ASOSは評価を稼ぐ場としても
頻繁に使われるので、
利益よりも評価を目的にして
販売を優先させるショッパーがいます。

もう一度言いますが、
それ自体は「悪」ではありません。

そういう戦略もあると思いますし、
その戦略を取れる以上、
取ったらいいとも思います。
(オススメはしませんが)

大事なことは、否が応でも
その状況に巻き込まれてしまうのに、
そこに居続けるかのか、という点です。

他者の行動はコントロールできないので、
その状況を嘆いても何にもなりません。

その状況が嫌なのであれば
自分が場所を変えるしかないわけです。

ちなみに、今日お話しした方には、
(BUYMAをやる目的を伺った上で)

「絶対ASOSはやめた方がいい」

とお伝えしました。

時間と労力をどれだけかけてでも
在宅で月に5~10万円稼げればいい
というのであればASOSでもいいと思いますが、
それ以上は体力的に長続きしないからです。

外注化するという手もあるかもしれませんが、
そんなの外注さんがやめてしまえば
あっさり崩れます。

時間も体力も気力も使い切るので、
余力が残らず次の展開に
投資することもできません。

持っているリソースを全て投じて
(むしろ睡眠時間を削ったりしているので、
マイナスの状態を続けて)
かなり多めに見積もって
月利20万円ぐらいが限界です。

そんな状態で負荷をかけ続けるので
体にも支障が出やすく、
長続きしませんし、少しでも手を止めると
すぐに反応は薄れていきます。

はっきり言って先はありません。

もしかしたら、効率的に活動して、
しかも稼ぐ額も大きくする方法が
あるのかもしれませんが、
たぶんその方が難しいです。

ASOSを絶対に止めた方がいいと
お伝えしたのは、
このような理由からです。

仕入れが難しいブランドに
参入するのは心理的なブロックが
あるかもしれませんが、
仕入れが簡単なものは
”誰でも仕入れられる”ことの
裏返しでもあります。

誰でも簡単にできてしまうことは
それ相応の価値しか得られないので、
大きく稼ぐためには、
ある程度参入障壁があるところを
攻めていくことも必要となります。

利益単価を大きくする販売戦略は
一筋縄で上手くいくことではありませんが、
やり抜くことで活路は切り拓けますので、
ぜひそちらに舵を切ってほしいと思います。

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