メルマガの読者の方から頂いた
感想から”見せかけの人気商品”を
掴まないために必ず
「販売履歴を確認する」
という話をしていました。
そもそもなんで”見せかけの人気商品”を
売れると勘違いしてしまうかというと、
人気順で上位に表示されているからです。
売れている商品ほど人気上位に来やすいですが、
受注がなくともほしいもの登録やアクセスが
集まれば人気順は上がっていきます。
特にプレミアムショッパーの商品は
一般ショッパーより人気順が上がりやすく
なっているため、その傾向は強くなります。
そうすると何が起こるかというと、
人気順で表示した時に実際に売れている
商品の中にほしいもの登録とアクセスだけで
人気順を上げた商品が紛れ込みます。
本当に売れている商品と商品の間に
一件も売れていない商品が
挟まっていたりするわけです。
そこで、
「人気順でこの位置にいるなら売れているだろう」
と錯覚を起こしてしまいます。
商品ページを見ても、
「ほしいもの登録もアクセスも多いし」
とその勘違いを強めてしまいます。
しかし、実際にはほしいもの登録と
アクセスだけで人気順を上げている
商品があるというのはすでに話した通りです。
この勘違いを防ぐために
「販売履歴を確認する」ことを
必ずやってほしいわけです。
この作業を積み重ねていると
BUYMAで”本当に売れている商品”が
データとして蓄積されていきますので、
後々役に立つことも多いです。
さて、話は変わりますが、
また別の読者の方からこのような
感想（報告）も頂きました。
その内容というのが、
「ショップから割引価格で買えました！」
というものです。
簡単にいうと、ショップに交渉して
提示されている通常の価格より
安く買えたということなんですが、
BUYMAにおいて仕入れ価格が
安くなることは利益を拡大させるために
非常に重要なことです。
仕入れ価格が安くなるというのは、
・同じ値段で売れた場合に利益が増える
・利幅があるため販売価格が
下げられるので受注を取りやすくなる
ということに繋がります。
利益単価が増える、受注が増える、
というわけなので正に願ったり叶ったりです。
ただ、実際問題として
「割り引いてくれるのか？」
という課題があります。
ショップによっては
一部の顧客向けにVIPプログラムといった
割引価格で販売をしていたりするんですが、
そのプログラムを自分が同じように割引を
受けられるとは限りません。
結構多いパターンとして
月間5,000ユーロ以上買ったら…
といったノルマがあったりします。
まだそんなに買えるかどうか分からないのに
その数字だけ提示されても交渉は
なかなか前に進みません。
しかし、
比較的簡単に割引交渉を
成功させる方法があります。
過去のメルマガで触れたか
どうか覚えていませんが、
エスノさんとの対談音声の中では
喋っている内容です。
どうやって交渉するかというと、
「この商品が欲しいんだけど、
20％引きで買えませんか？」
と買うことを前提に交渉するというものです。
この方法だと毎回割り引いてもらえるか
分からない為、割り引かれた仕入れ価格を
前提にしたBUYMAでの販売価格の設定が
できませんが、交渉自体ははるかにしやすくなります。
特定の商品を指して
「◯◯は、▲▲ユーロになりませんか？」
といった具合で聞くわけなので、
こちらとしてもショップの担当者としても
明確なやりとりができます。
しかし、無在庫を前提にした割引は、
未来の（かなり）不確かな部分の
話になってしまい、交渉のしづらさがあります。
「月間5,000ユーロ買うよ！」
とか言いながら、実際にそんなに買えるか
どうか分かりませんし、そもそも
買いたい商品がそんなに入荷するのか？
っていう問題もあります。
相手も不確かな提案では
メリットが見えないので
乗るに乗れません。
交渉ってやるのはタダなので
いくらでもやればいいですけど、
闇雲にやったところで
あまりいい結果は得られませんし、
時間も体力も消耗して終わってしまいます。
いくらタダだからといって
結果が見込めないことをやり続けるのは
なかなかできることではありません。
やるにしても、効果の見込みが
あった方が行動も起こしやすくなるので、
結果的に行動量も増えるようになります。
それで、交渉の感覚が掴めると
特定の商品だけではないショップ全体の
VIPプログラムも引き出しやすくなります。
ですので、「単発の割引じゃ意味ない」
とは考えずに、まずは一つでもいいので、
交渉の成功体験を増やしてみて下さい。
最後までお読み頂きありがとうございました！
追伸、
今回紹介した購入を前提とした交渉は
大手のデパートだと反応は薄いと思いますが、
セレクトショップだと成功確率は
結構高いと思います。
初回10%引きクーポンを
発行しているショップとか特にですね。
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