まずはタイムリなーお知らせを２つ。
昨日の夜から為替が動いています。
ユーロで２円ぐらいの動きで、
そこまで大きく動いているわけではないので
影響は少ないと思いますが、
注意して下さいというのが１つ目。
あともう１つは、全カテゴリ対象の
クーポンが発行されていますので、
受注確率が少しでも上がるように
お知らせや問い合わせの回答などで
お客さんへの案内を忘れずにして下さい。
さて、今日はMさんとの対面コンサルでした。
Mさんは利益単価数万の商品を
過去に販売できていたのですが、
最近は不調で受注のボリュームが
減ってしまっている状況にあります。
そこでこの状況を何とか打開しようと、
戦略を練っていました。
で、今日の戦略会議で、
「利幅を下げてでも受注の優先する」
という行動指針を決めました。
利益単価を大きくするというのは
効率的に稼ぐ為に欠かせない部分ですし、
目指しているところです。
しかし、利益単価を意識しすぎて
絵に描いた餅になりつつあったので、
まずは取れる受注を確実に
取っていこうというものです。
仮に「売れれば○万円」という商品を
取揃えることができたとしても、
売れなければ利益としてはゼロです。
逆に、利益単価が数千円だったとしても、
売れるのであれば確実に利益を
積み上げることができます。
利益単価が安いと
利益を大きくしていこうとした時に
取引件数が多くなってしまい
時間の壁にぶつかることになります。
ですので、
利益単価を大きくしたいことに
変わりはありません。
しかし、まだ直面していない課題を先回りして
避けようとしすぎるのも違うのかとも考えました。
今、Mさんが目標とする利益額に
到達しようとしたときに時間は
ネックにはなっていない状況です。
（ネックになった経験もありません）
つまり、利益単価を大きくすることは
マストな課題ではないわけです。
それよりもマストな課題になっているのは
受注を取ることだと判断したので、
まずはその課題を越えようというのが
今回の選択に至った経緯です。
これは僕自身に当てはまることなんですが、
まだその課題に直面してもいないのに
先回りして解決しようとする癖があります。
先回りしたことが後から
繋がってくることもあるので
全く無駄になるとも言い切れませんが、
直面している課題の方が
必死になりますし、脳もフル回転します。
いつか使うであろう公式を覚えるよりも、
この問題を解く為に必要な公式を使った方が、
結果的に早く覚えれられるのと同じです。
正直、僕のミスリード感も否めないのですが、
先回りしすぎるのも良くないんじゃないかと思った次第です。
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