今日はメルマガの読者の方から頂いた質問の中に
”かなり重要な視点”があったので、
質問とその回答を紹介したいと思います。
では、まずは質問から。
（前略）
私はまだBUYMAを
初めて1ヶ月しかたっていません。
まだ問い合わせすらありません。
出品数も少なく50くらいです。でも、30出品で売れている人は売れているし、
300も出品しているのに
全く売れていないゼロの人もいます。この差はやはり商品の差ですか？
値段の差ですか？
文章の差ですか？
マインドの差ですか？はじめの一歩が踏み出せないでいます。
何をどう整えればいいのでしょうか？
ライバルのリサーチだけで時間が過ぎていってます。（後略）
初めたばかりの人に限らず、
BUYMAの活動は基本的に1人なので、
「やっていることが果たしてあっているんだろうか？」
という疑問は常につきまといます。
ましてや初めて間もなくて、
出品しても受注がないとなればなおさらだと思います。
さて、
この質問を見てどのように感じましたか？
すでに取引経験がある程度ある方は
自分には関係ないって感じでしょうか？
BUYMAを初めて間もない方からの質問なので、
もしかしたらそのように感じるかもしれません。
しかし、これってBUYMAの活動歴に
関係なくつきまとう問題です。
というか、
ある程度活動している人にこそ
ちゃんと読んで頂きたいです。
特に、
「出品数を増やさないと、売れない」
って思っている人です。
どの段階の人にも共通して
大事なことがありますので、
この先を読んで頂きたいと思います。
では、僕の回答です。
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ご質問頂きありがとうございます。
行動しても思うように結果に
現れないというのは辛いですよね。
ただ、非常に鋭い観点を持たれていると思います。
>30出品で売れている人は売れているし、
>300も出品しているのに
>全く売れていないゼロの人もいます。
この点は非常に大事です。
これは受注は出品数に
依存しない（比例しない）と解釈できます。
としたときに、
考えられるのは「商品」か「値段」です。
「文章」も影響しますが、
文章が影響する部分は買うか買わないかではなく、
お客さんの検索にヒットするかどうかに対してです。
文章を読んで買おうと思うような
商品説明が書けるに越したことはありませんが、
BUYMAというプラットフォームの特性上、
強くは影響しないと考えられます。
（検索にヒットしないのであれば
もちろん見直しが必要です）
では、「商品」か「価格」かという部分ですが、
これは同じ商品を出品しているライバルを見ることで
原因を突き止めることができます。
同じ商品がライバルから売れていれば、
商品自体は需要があると判断できるので、
価格（もしくはサイズなどもの条件も含む）が
原因であると考えられます。
逆に、ライバルからも売れていないのでしたら、
その商品に需要がないと判断ができます。
「商品」か「価格（もしくは諸条件）」か「文章」かは、
以上から判断してみて下さい。
最後に「マインド」に関してですが、
出品をしていて行動されてますし、
原因が分からなくてメールで質問をするという
アクションが起こせているので、
十分及第点だと思います。
初めの一歩ももう既に
踏み出されているのではないでしょうか？
まずは、同じ商品を
出品しているライバルを確認してみて下さい。
不明点がありましたら、
お気軽に返信して下さいね。
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回答のほぼ全文を載せたので
長くなってしまいましたが、
重要なポイントは、
でも、30出品で売れている人は売れているし、
300も出品しているのに
全く売れていないゼロの人もいます。
質問にあったこの部分です。
受注の有無は、
出品数には依存しません。
需要のある商品を
お客さんが購入しようと思う条件で
提示できていなければ
100品出品しようと1000品出品しようと同じです。
売れる商品を売れる条件で
出品することが極めて重要です。
となった時に、
「売れている商品を取り扱えているかどうか？」
「ライバルより優位な条件を提示できているか？」
この２つが確認すべき事項です。
その確認の仕方が回答の後半部分です。
この確認はどの段階においても
必要なプロセスです。
出品しても売れないと思ったら、
まずは同じ商品を出品している
ライバルを確認してみて下さいね。
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