一昨日にエスノさんのセミナーに
参加したという話をしましたが、
他の参加者の何名かの方に
「メルマガ読んでます」と声をかけて頂きました。
このように声をかけて頂けるのは本当に有難いです。
正直読んで頂けているだけで
かなり嬉しかったりするんですが、
今回特に嬉しかったのは、
「メルマガの内容を実践したら利益が出ました」
と報告を頂けたことです。
以前、メルマガに書いたことを
実践したら受注がいくつか取れたそうで、
トータル５万円ぐらいの利益になったそうです。
実践されたのはご本人ですし、
結果に対してどの程度影響を与えられたのか
知る由もありませんが、
その結果に至るプロセスの2％でも
影響が出てたら嬉しいですね。
ちなみに何を実践されたか伺ったところ、
「受注があった時にそこで満足するのではなく、
次の受注につながるように備えた」
とのことでした。
以前、お配りしたエスノさんとの対談音声の中でも
取り上げた話題で、「二匹目のドジョウを・・・」
という話です。
BUYMAは１件売れると次が売れやすくなります。
なぜなら、受注があると人気順が上がるからです。
人気順に影響するのは、
・プレミアムショッパーか一般ショッパーか
・受注数
・ほしいもの登録数
・アクセス数
これらが影響していることが
見ていると分かります。
そして、後半３つに関しては、
ただ多ければいいというものではなく
それぞれの数字がどれだけの期間に
集まったかも影響します。
要するに、短期間で大きな数字になった方が
人気順は上がりやすいわけです。
で、受注（注文確定）というのは、
人気順に特に大きく影響する為、
受注後に人気順はググッと上がります。
そうすれば露出が増えるので、
（その商品に興味ある人がいれば）
ほしいもの登録もアクセスも集まる為、
人気順はさらに上がりやすいですし、
なかなか下がらなくなります。
１件売れた後に売れやすくなるのは、
単純にこのような理由があります。
ただ、それだけで終わらせてしまうと
取れるチャンスがあった
２件目の受注を逃してしまいます。
お客さんに見られやすくなるということは
ライバルからも見られいる可能性が高いからです。
すでに同じ商品を出してライバルであれば
価格を調整してくるかもしれませんし、
売れてる様子を最近売れたアイテムで見つけたり、
問い合わせを見るなどして
同じ商品を出品される可能性があります。
到着通知後なら、販売履歴にも表示されます。
ライバルが自分と同じ商品を出品したり、
価格調整をしたりするのは
直接的には正直嬉しいことではありませんが、
まあ、自分もライバルを見て
売れる商品を見つけているわけですし、
そこに関しては防ぎようがありません。
自分がするのはいいけど、
相手がするのは許せないというのは
虫がいい話ですしね。
（気持ちはわからなくもないですが）
というライバルの存在を前提にして考えると
受注後に何もしないというのは、
ものすごくチャンスを逃している可能性があります。
もしかしたら、
もう一件売れていたかもしれないのに、
そこをライバルに取られているかもしれません。
ですので、受注があった時には、
１件販売して満足するのではなく、
「さらにもう１件売れないか？」を
意識して、ライバルをチェックするなり、
メンテナンスするなりして下さい。
知らないだけで、意外と逃している
受注はあると思いますよ。
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