前々回に「リサーチ」「出品」
「資金」「時間」などの各要素が
整わないと利益を出すことは
できないという話をしました。
そして前回は、その全体のバランスを
取るためには平均的にやるのではなくて、
”足を引っ張っている要素”に注力して
桶に貯まる水の量を増やしていく
という話をしました。
当たり前ですが、
”足を引っ張っている要素”は
人によって異なります。
なので、やるべきことも
人によって違います。
ということ前提にして、
BUYMAを初めて間もない、
もしくは販売経験はあるけどASOSなどの
ブランドが中心で仕入れ先が
ほとんど決まっている、
という方が今後利益単価を上げて
月利20～30万円というところを
目指そうと思った時に
”足を引っ張る要素”になりがちな
ことをお伝えしたいと思います。
平たく言えば、
全員が最低限身につけるべきことです。
それがこちらです。
━━━━━━━━━━━━━━━
・BUYMAで需要がある商品を見つける
・仕入れ先を見つける
・仕入れ値を正しく計算する
━━━━━━━━━━━━━━━
つまり、現実問題として、
・BUYMAで需要がある商品を
見つけられていない
・仕入れ先を見つけられていない
・仕入れ値を正しく計算できていない
ということです。
もちろん、出品や出品後のメンテナンスも
非常に大事なことなんですが、
それはこれらの項目が最低限できるように
なった上での話です。
まずは、この３のスキルを
身につけて下さい。
で、今日は
「BUYMAで需要がある商品を見つける」
の概要をお伝えします。
BUYMAで需要がある商品を
見つけるというのは、
いわゆる「人気商品リサーチ」と
よく表現していますが、
これも段階によって内容は異なります。
ただBUYMAで売れていればいい
というのではなく、
”自分が仕入れられて利益も出る”
という条件付きだからです。
この”利益が出る”というのは、
当然売れた結果得られるものですので
ライバルに勝つ必要も出てきます。
なので、さらに条件は増えて、
ただ仕入れられるだけではなくて
”ライバルに勝てる仕入れ”
というのも求められます。
できれば価格で優位に立てることです。
BUYMAというプラットフォームの特性上、
ライバルが10万円で出品している商品を
12万円とか15万円で売れることは
そうそう起こることではありません。
扱ってる商品は新品で、
お客さんも商品そのものに価値を
見ているので、同じ商品であれば
基本的に安いショッパーから買います。
これは度々言っていますが、
最安値でないと売れないというものではありません。
その他の条件との兼ね合いとなります。
とは言っても、よほどの事情がない限り、
最安値付近の価格で売れることになりますので、
価格は外せない条件です。
話が広がってしまいましたが、
「BUYMAで需要がある商品を見つける」
と言っても、
「ライバルに勝てる仕入れができて利益も出る」
という”ちょうどいい塩梅”の商品を
見つけることが必要です。
これがBUYMAで需要がある商品を見つける
「人気商品リサーチ」です。
お伝えする内容を細かく言い出せば
キリがないんですが、
まずは概要としてこのイメージを
持ってもらえたらと思います。
そして、同じように
・仕入れ先を見つける
・仕入れ値を正しく計算する
も非常に大事なスキルです。
特に後者の「仕入れ値の計算」は
できてると思って実はできていない
場合が非常に多いので、
次回以降に詳しく取り上げたいと思います。
コメントを残す