昨日、”見せかけの人気商品”の話を
しましたがその補足を少しします。
基本的な活動の流れとして、
BUYMA内で売れる見込みがある
商品を探して、（人気商品リサーチ）
その商品をライバルより優位な条件で
出品できる仕入れ先を探す（仕入れ先リサーチ）
という段階を踏みます。
「この手順でなければいけない」
というものではありませんが、
効率的に稼ぐためにはできる限り
売れる商品を扱った方がいいので、
BUYMAでの人気の度合いを確認してから
仕入れ先を探します。
で、仕入れられたらそれでいいかというと
もちろんそんなことはなくて、
ライバルより優位な条件を提示できなければ
（基本的には）受注には至らない為、
何かしら条件で優位に立つ必要があります。
優位な条件とは、
単に価格面だけではなくて
（価格の影響は大きいですが）
人気サイズの在庫があったり、
配送日数、配送方法、評価など
お客さんが重要だと考えるものです。
ただ、価格で圏外になってしまったら
売れる確率は著しく下がるので
少なくとも比較される
範囲内の価格設定が必要です。
（できれば最安値～同額、高くても５％程度）
つまり、その価格帯で販売しても利益が出る
価格で買い付け可能な仕入れ先を見つけることが
「仕入れ先リサーチ」です。
ショップを見つけるのも時間がかかりますし、
見つけたショップごとに仕入れ値を計算して、
使ったことがないショップであれば
ショップが詐欺サイトでないか
ショップの信頼性を確認する必要もあるので、
「仕入れ先リサーチ」は結構時間がかかります。
時間がかかるので、
「人気商品だと思ったけど、
実は見せかけだけで人気商品ではなかった」
ということは極力なくしたいわけです。
BUYMAは無在庫で販売ができるので、
出品した商品が売れなくても
金銭的に損することはありませんが、
リサーチ、出品をして売れなければ
そこに費やした時間は無駄となります。
まあ経験値にはなりますので
全てが無駄とはいいませんが、
限られた時間の中での活動となるので
未然に回避できる無駄は回避すべきです。
販売履歴を確認すべきというのは
このような背景があるからです。
ちなみに、
人気の度合いを計る指標として
販売履歴、お問い合わせ、
ほしいもの登録数、アクセス数がありますが、
その重要度は、
━━━━━━━━━━━━━━━
販売履歴＞＞＞＞お問い合わせ＞＞ほしいもの登録数＞アクセス数
━━━━━━━━━━━━━━━
という感じで「販売履歴」が
もっとも重要で、重要度も高いです。
BUYMAをやっていて感じますが、
ほんと「販売履歴は正直」です。
というのも、ライバルの商品ページの
反応だけを見て販売履歴を十分に確認せずに
在庫を持ってしまい、
不良在庫にしてしまった苦い経験があります。
商品ページを見る限りでは
明らかに人気っぽい動向なのに
実際は売れていなくて、
やはりその後も売れませんでした。
ほしいもの登録やアクセスはあって
売れてない商品というのは、
見方によってはある意味、
「売れないことを証明している」とも
言えるわけです。
お客さんに見られていながら
誰も買っていないわけですので
それが市場の正直な反応です。
もちろんその後売れる可能性もありますが、
その時点では「売れていない」というのが
確かな事実になります。
販売履歴にはなくても
「これだけ反応があれば売れるはず」
と解釈ができてしまいますが、
そんなことを言い出したら
どんな商品に対しても売れる可能性を
見い出せてしまいますので、
そこは事実に基づき判断をすべき点です。
補足と言いながら
かなり重要な話になってしまいましたが、
販売履歴は本当に重要な情報ですので
手間を惜しまずに確認をして下さいね。
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