さて、最近の出来事なんですが、
２万円ぐらい高いのに売れました。
他のショッパーから。泣
ライバルと同じ商品を出品していて、
自分の方が２万円近く安いのに、
ライバルから売れるのは切ないですね。笑
その他の条件を比較しても
僕が見る限りでは優位に立っていました。
（配送条件や評価など）
まあ、BUYMAをやっていれば、
それなりに起こることです。
誰から買うかはお客さんが決めることなので、
コントロールできる範疇ではありません。
なので、仕方がないことです。
と、片付けてしまうのか、
同じ商品で価格を含めた条件がいいのに
ライバルの商品を選ばれてしまう理由を
考察して次に活かすのか、で
その先の結果は大きく異なります。
ということで考察してみました。
まず、客観的に見て、単純に比較すれば
自分の商品が選ばれない理由は見当たりません。
これ自体が思い込み（勘違い）で
何か重要なものを見落としている
可能性もなくはないですが、
価格、配送条件、評価など、
ベースになる条件は全て優位に立っています。
商品の価格は10万円くらいで、
約２万円の価格差ですので、
20%近く安いわけです。
「実店舗で買うか、BUYMAで買うか」
ってぐらいの違いあれば、
それくらいの価格差は全然あり得ると思いますが、
同じBUYMA内で買うのであれば、
頻繁にはあり得ないことです。
もし、単純に比較した上で
ライバル選んだのであれば、
・ライバルにショッパー（人）として魅力を感じた
・ライバルのリピーターでもう一度買いたいと思った
・僕が過去に取引をして不快な思いをさせた
・僕の評価やお問い合わせのやり取りを見てどうしても気に入らないことがあった
・非公開の場で超高額のクーポンを発行していた
・気づかないうちに価格を一時的下げていた
という理由が考えられます。
（現実的にあるかどうかはさておき、
限りなくゼロに近い可能性であっても
とりあえず原因っぽいことを
挙げてみるのが大事です）
一番最後の「一時的な価格変更」以外の
理由なのであれば、まあ諦めます。
納得できるかどうかは
個々の感覚になると思いますが、
僕は特に気になりません。
これが理由なら仕方ないと思えます。
あと、一番最後に挙げた
「一時的な価格変更」ですが、
見ていた限りそんな様子はなかったですし、
あったとしても、それをチェックし続ける
気もないので、別に問題なしです。
これに関しては、
「ライバルをある程度チェックしていた」のか、
「全く見ていなかった」で
今後の対応は変わると思います。
ということを踏まえて、
お客さんが比較した上でライバルを
選んだというのであれば、
（「何で？」とは思いますが、）
「どうぞ」という感じです。
これに関しては、
僕のできること（対策しようと思うこと）は
特にありません。
じゃあ、２万円も高いのに
ライバルから売れた理由はなぜか？
可能性が高いのは、
「そもそも見られてない」
です。
買おうと思ったお客さんは
僕が出品している商品の存在に
そもそも気づいていないので、
比較されるという土俵に
上がれていないわけです。
比較されれば選ばれるような
好条件を揃えていたとしても、
比較されなければ何の意味もありません。
だから、比較されるように、
お客さんに見られるようにする必要があります。
じゃあ、ここでクイズです。
━━━━━━━━━━━━━━
・見られなかった原因はどこにあって、
・見られるようにするには
どうしたらいいでしょうか？
━━━━━━━━━━━━━━━
この答えを一度考えてみて下さい。
で、できれば書き出してみて下さい。
自分のノートでもいいですし、
このメルマガに返信してもらうのも歓迎です。
「自分で考えてみる」
さらに、
「自分の頭の外に出してアウトプットしてみる」
というのは、めっちゃ大事です。
ただ答えを読むだけでは、
知識量は増えることはあっても、
考える力は身につきません。
（というか、大抵知識としても蓄積できません）
「答えを自分で考えて、アウトプットをする」
という繰り返しをするから
考えることが習慣になって、
考える力が身についていくわけです。
ですので、ぜひアウトプットをして下さい。
で、ポイントはさっきも言いましたが、
「現実的にあるかどうかはさておき、
限りなくゼロに近い可能性であっても
とりあえず原因っぽいことを挙げてみる」
ことが大事です。
難しく考える必要なないので、
頭に思い浮かぶことをとりあえず
書き出してみましょう！
返信もお待ちしていますね！
最後までお読み頂きありがとうございました！
追伸、
高く売れることがあるからといって、
値段設定を適当にして数打てば・・・
ということにはなりませんので、
その点は注意して下さいね！
価格で優位な方が売れる確率は高いです。
あくまでも、
「そういうこともある」
という認識で読んで下さい。
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