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ライバルショッパーの仕入れ先が見つからない時は疑ってみる(第370回)

今日はライバルショッパーの仕入れ先を
突き止める際の
重要な視点についてお伝えします。

この視点を持っていないと
ライバルの仕入れ先を見落としてしまう
可能性が高まってしまいますので、
今日お伝えする視点は必ず
持っておいて頂きたいものです。

結論から言うと、

「ライバルが自分と同じように
規約を遵守しているとは限らない」

という点です。

まず、基本的なリサーチの流れなんですが、

出品する商品を探す時には、
BUYMAで売れる商品を取り扱いたいので、
BUYMAですでに販売実績がある商品を
基準にリサーチを進めていきます。

これは僕自身が出品商品を探す時もそうですし、
コンサル生に対しても推奨をしている手順です。

BUYMAで売れている商品を見つける
 ↓
仕入れ先を探して、買い付けられるなら出品

という順番です。

これとは逆に、
仕入れ先を基準に買い付けられる商品の中から
BUYMAで売れているかどうかを確認して
出品商品を探していくということもできそうなんですが、

この順序で出品する商品を探していくと
ピックアップした商品がBUYMAで売れていなかったり、
売れていてもライバルが安くて対抗できなかったりと
出品して受注が見込めそうな商品に
なかなかたどり着くことができません。

これはやってみると分かりますが、
ほんとに全然見つかりません。

ショップの取り扱い商品数 >> BUYMAで売れる商品数

基本、このような不等式が成り立つので
当たり前といえば当たり前です。
(と言いつつ、ついついやってしまいがちですが)

で、話を戻しますが、
BUYMAで売れている商品を基準にリサーチを進めると
前提としてライバルがすでにいる商品ということになります。

ライバルがいるというのは
嫌な印象を受けるかもしれませんが、
一概にそうとも言い切れません。

「ライバルが仕入れられるということは
自分にも仕入れられる可能性がある」

と、解釈できるからです。

むしろ、ライバルの仕入れ先を
探すことで仕入れ先の開拓が進む面があります。

非常に嫌な奴ですが、
BUYMAにおいてはそれが正攻法です。

つまり、

「ライバルの仕入れ先を突き止める」

というのがリサーチをする上で非常に重要です。

しかし、実際にリサーチをやってみると分かりますが、
リサーチをやってもライバルが仕入れているであろう
仕入れ先に探し当てることができないということは
頻繁に起こります。

「ライバルに勝てない」

というのは、本当によく起こることです。

ここでようやく冒頭の話に戻りますが、

「ライバルが自分と同じように
規約を守っているとは限らない」

という視点が必要です。

例えば、「禁止されている買い付け先」
というものがBUYMA事務局からアナウンスされていますが、
その禁止されている買い付け先の中に
「国内のECサイト」があります。

具体的にいうと、楽天やアマゾン、
ヤフーショッピングなどです。

これらのサイトからの仕入れはNGです。

アカウント停止になるリスクもあるので、
買い付けは確実に避けるべきです。

絶対に避けるべきなんですが、
ライバルが同じように
考えているかどうかは分かりません。

BUYMAで取引をする上では、
事務局に買い付け先を提示する必要なないので
上記サイトから買い付けていてもバレません。

禁止されていても、
実際はできてしまうわけです。

ここまで話したらもうお分かりだと思いますが、

国内のECサイトが禁止されている買い付け先だからといって
ライバルが買い付けていないとは言い切れないわけです。

確証には至りませんが、
明らかに怪しいと感じるライバルがいるのも事実です。

この状況で、
「ライバルは国内のECサイトを使っていない」
と断定してしまうと、
「ライバルの仕入れ先がわからない」
という呪縛から逃れられません。

リサーチをする度に仕入れ先が見つからないといって、
「ライバルは禁止されている
買い付け先で買い付けているに違いない」
としてしまうと、それは問題のすり替えになってしまうので、
気をつけたい部分ではありますが、
仕入れ先を探した結果どうしても見つからなくて、
価格的に折り合いがつく国内ECサイトがあるのであれば、
可能性の一つとして疑ってみるのは
時間を無駄にしない上で重要な視点と言えます。

「ライバルが自分と同じ基準で規約を守っている」
とは限りませんので、
どうしても仕入れ先が見つからない場合には
規約違反の線も疑ってみて下さいね。

 

最後までお読み頂きありがとうございました!

 

追伸、

ライバルが規約を破っているからといって、
自分も規約を破っていいという話ではないので、
そこは誤解のないようにお願いします。

 

 

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台風など天候が荒れそうな時に注意すべきこと(第369回)

昨日告知したセミナーですが、
有難いことに定員に達してしまいました。

アンケートの回答期限を明日中としておりましたが、
このメールの配信を持って締め切りとさせて頂きます。

ご検討頂いていた方には申し訳ありませんが、
何卒ご了承下さい。

また、アンケートに回答頂きました方には
個別にメールにてご連絡をさせて頂いてます。

もし、届いていないようでしたら、
迷惑メールに振り分けられていないか、
もしくはこちらのメールに返信をお願い致します。

さて、

台風が近づいていますね。

むしろもう渦中でしょうか?

台風が通過する地域の方は
くれぐれも気をつけて下さい。

水害はほんと危険ですので。
(暴風もですが)

って書いていて思い出したんですが、
一時期水難の相が出てたんじゃないか?
って思うくらい水災に見舞われた時期がありました。

大きく2つあって、
その1つは諏訪湖の花火大会に行った時に、
とんでもないゲリラ豪雨に見舞われて
花火は中止で見れず。

それだけならまだよかったんですが、
雨の中5時間ぐらい電車を待った挙句、
結局動かずに避難場所で夜を明かすっていう。

その時に配られた災害用毛布が暖かいのなんのって。

外にいるときは雷もすごくて、
「これ落ちたら死ぬかもな」って
5%ぐらい思いました。

それともう1つは、
台風の日に車に乗っていて、
事件は起こりました。

家まで100mくらいのところで、
水に浸かってしまいエンジン停止。

ドアが開かなくなってしまったんですが、
念のために開けておいた窓から脱出して
腰まで水に浸かりながら家に帰りました。

確かiPhoneの発売直後ぐらいのタイミングで、
予約していたソフトバンクショップに
取りに行った後の帰り道だったんですが、
「これだけは濡らすわけにはいかない」
と袋を二重にして荷物を入れて
頭の上に乗せて歩いていた記憶があります。

結局iPhoneは無事だったんですが、
買って4ヶ月ぐらいの車は廃車になりました(笑)
(中古でしたけどね)

ぶっちゃけこれに関しては
回避できる余地はあったので自業自得ですが。

確かこの2つが割と短期間に起こったこともあって、
水難には気をつけようと意識が強く働くようになり、
次の台風が来た時にはラウンドワンの
立体駐車場に避難した覚えもあります。

不思議なもので避難すると
全く大したことがなかったり。

まあ、何もないに越したことはありませんね。

と、長々と話してしまいましたが、
別に水難の話をしようと思ったわけではなくて、
配送に遅れが出ることもあるので、
気をつけて下さいって話です。笑

プレゼント用とかお急ぎの方もいる可能性もあるので、
今日明日ぐらいに発送する分は
事前に台風による遅延の可能性も伝えるようにして下さい。

実際、台風が過ぎても、
土砂崩れなどがあると復旧するまで
遅れたりもしますので。

ということで、
台風にはくれぐれも気をつけて下さい。

 

最後までお読み頂きありがとうございました!

 

追伸、

ちなみにこの写真は、
車が水没して動かなくなる直前の写真です。

この時は水没して動かなくなるなんて
微塵も思ってませんので
浮かれて写真とか撮っちゃってますね(笑)

 

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BUYMAで効率的に稼ぎたい人にセミナーのお知らせ(第368回)

今日はお知らせを。

近々、セミナーをやろうと思っています。

セミナーの具体的な内容までは決めていませんが、
BUYMAで効率的に利益を出すための
「基本的な戦略」や「どこに注力すべきか」などを、
僕が全然稼げなかったところから
1日に数時間の活動で月利100万円を
稼げるようになった過程で体験したことなどを
交えて話す予定にしています。

というのも、この間、
BUYMAをこれから始めるという方に基本的なことを
お伝えする機会があって、さっき挙げた
「基本的な戦略」や「どこに注力すべきか」を
話していたんですが、話しながら、

「この内容ってBUYMAで効率的に稼ごうと思ったら
絶対みんな知っておいた方がいいよな」

と思ったという経緯があります。

”みんな”とは言いましたが、
効率的に稼ぎたいと思っていなければ
参加はしても特にメリットはないかもしれません。

あとは、すでに効率的に稼げてしまっている人とか。

逆に、

・BUYMAを始めたけど、何からやればいいか分からない

・BUYMAの活動をしているけど、思うように稼げていない

・BUYMAで利益は出ているけど、
時間とか手間がかかりすぎている

↑のどれかに当てはまるようであれば
何をすべきかを掴んで頂ける内容です。

だいぶざっくりですが。

また、今回の企画は、僕が2時間ぐらい話した後に、
質疑応答の時間を長めに取りたいと思っていますので、
そのセクションで何でも聞いて頂いて構いません。

セミナーの内容とは関係ないことでも大丈夫です。

で、

日時、場所に関しては以下で予定しています。

━━━━━━━━━━━━
(メルマガでのみお知らせしました)
━━━━━━━━━━━━

参加費用は有料です。

上記内容で、今回のセミナーに興味がある方は
下記アンケートに回答をお願いします。

https://
(メルマガでのみ募集しました)

アンケートに回答して頂いた方のみ
詳細と申し込み案内をお送りします。

このメルマガからは告知はしませんので、
参加を考えられている方は
必ずアンケートに答えて下さいね。

また、アンケートの回答期限は
【8月7日24時まで】としますが、
もし定員が埋まるようであれば
早めに締め切りますので、
参加を考えられている方はお早めに回答して下さい。

それでは、お待ちしています。

 

最後までお読み頂きありがとうございました!

 

 

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モンクレールはBUYMAのレディースカテゴリで何位か?(第367回)

PCサイトのトップページ右下の
ブランドランキングを見ると、
モンクレールが5位になっています。

ちなみに、

━━━━━━━━━━━━━━━
1、プラダ(PRADA)
2、シャネル(CHANEL)
3、ルイヴィトン(Louis Vuitton)
4、グッチ(GUCCI)
5、モンクレール(Moncler)
6、クリスチャンルブタン(Christian Louboutin)
7、バレンシアガ(BALENCIAGA)
8、ナイキ(NIKE)
9、エルメス(HERMES)
10、セリーヌ(CELINE)
(8月4日時点)
━━━━━━━━━━━━━━━

といった具合です。

モンクレは少し前に2位だったので、
若干落ち着いたんでしょうか。

にしても、ダウンジャケットが中心の
モンクレールが夏のこの時期に
この順位というのはすごいブランドですね。

ところで、モンクレールが
「レディースカテゴリ」で何位かご存知ですか?

実は、12位です。

総合5位のイメージで見ると
思いの外高くありません。

じゃあ「メンズカテゴリ」が高いのかというと、

メンズカテゴリでは、11位です。

レディースカテゴリとメンズカテゴリそれぞれで
売れているからといっても、
総合5位には違和感がある順位です。

じゃあ、5位に押し上げている要因が
どこにあるのかというと、
「ベビー・キッズカテゴリ」にあります。

ベビー・キッズカテゴリでモンクレールは1位です。

この順位を聞いて、

「子供にモンクレールを買い与えるとは、
えーなー金持ちは。」

なんて思わないで下さいね。笑

子供のために買っている人も中にはいるでしょうが、
おそらく大半は大人が自分の為に購入しています

モンクレは00、0、1、・・・
という具合にサイズ展開をしていますが、
身長が165cmぐらいの人で0、1ぐらいのサイズです。
(体型にもよるので、あくまでも目安です)

つまり、小柄の人にとっては、
一番小さいサイズでも大きかったりします。

そこで活躍するのが、キッズサイズ。

比較的小柄な人はキッズサイズの方が
00サイズよりもジャストフィットするというわけです。

しかも、00サイズはあまり在庫がなかったり、
キッズサイズの方が安かったりと
気に入ったモデルがあってサイズも合うなら
キッズサイズを選ぶメリットは大きいです。

キッズカテゴリでモンクレールが
1位になっているのは、
このような事情が大きいと考えられます。

「キッズサイズのモンクレが売れてますよ」
って話は事務局からの
メールでも言われていることですが、
普段レディースカテゴリしか取り扱いがないと
情報が目に止まらない可能性もあると
思ったので取り上げてみました。

物事を見る時に、
ついつい自分のフィルター(癖)だけで
判断してしまいがちですので、
注意したいところですね。

ただ、注意しても自分では自分の偏りに
”そもそも気づけなかったり”するので、

「自分に見えてるのは一解釈に過ぎなくて、
見落としていることが必ずある」

って自覚するところがまずは大事だと思います。

 

最後までお読み頂きありがとうございました!

 

追伸、

以前、イタリアで買い付けをしていた時に、
各ブランドの紙袋をたんまり持ってプラダの店舗にいたら、
観光客と思われる日本人の知らない人が後ろで、

「セリーヌにフェンディにプラダに…
えーなー金持ちは」

って後ろでボソっと言ってました。笑

そう映っても無理はないですけど、
自分用に買ったものは一つもないですからね。笑

転売してるって視点が
全くないとそう見えるんでしょうね。

もしくは「転売している人=金持ち」と
勘違いしているか。

もし仮に、モンクレを大人が着るという視点がないと
キッズカテゴリでモンクレが1位という情報を見て、
「子供向けにモンクレが売れている」
と勘違いしてしまうかもしれませんが、
視点が「ある」「無し」でいうとことは同じですね。

 

 

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「君の名は。」の新海監督とスラムダンクの河田(第366回)

ちょっと前ですが、「君の名は。」を観ました。

昨年の11月に映画館で観て、今回は2回目です。

2回目で展開は知っているはずなのに、
とんでもなく面白いですね。

まだ見てないですけど、
3回目も面白く見る自信があります。

とりあえずコレクターズエディションを買ったので、
特典映像を見てから3回目以降を見ようと思います。

で、「君の名は。」に関しては
多分いろんなレビューや解説があるので、
あえてそこに触れる気はなくて
別の切り口で思ったことを書こうと思います。

 

話の中心は新海監督について、です。

 

僕は「君の名は。」を観る前に、
新海監督の前作の「言の葉の庭」という作品で
初めて新海監督の映画を見たんですが、
まあこれがすごくて。

昔、ブログにも書いたことがありますが、
とにかくアニメーションが綺麗。

雨のシーンが何回も出てくるんですけど、
ほんと実写かって思うぐらい綺麗なシーンがあります。

まあ、もちろんアニメーションが綺麗なだけでは
魅力的な作品とは言えないわけなんですが、
「言の葉の庭」に関してはストーリー展開が
面白いというよりは、心理描写がかなりリアルで、
キャラクターに引き込まれていきます。

全体的に”切ない”です。笑

また、言の葉の庭のDVDには
特典としてメイキングがあるんですが、
ここで新海監督の細部に渡る
”こだわり”が見えるので
映画の見え方が変わるので面白いです。

で、その特典か、ウィキペディアを見て
新海監督の経歴を知ったんですが、
新海監督ってほぼ一人で映画作れてしまうんですよね。

もちろん「君の名は。」を
たった一人で作れるって話ではなくて、
過去の作品でそういう経験があるという話です。

新海監督の初の劇場公開作品となる「ほしのこえ」は、
監督・脚本・演出・作画・美術・編集をほぼ一人でやっていて
オリジナル版に関しては声優もやっています

業界のことは詳しく知りませんが、
最近そういう人は珍しいんじゃないかと思います。

SHIROBAKOっていうアニメ制作を
題材のアニメ(要するにアニメを作るアニメ)を
見たことがあるんですが、基本的に分業の世界です。

関係する部署や人が多すぎて
登場人物の名前が覚えられません。笑

映画とテレビアニメが同じではないと思いますが、
アニメを作る工程自体は同じだと思うので、
基本的には映画であっても各分野に専門家がいるはずです。

で、各分野がそれぞれ専門的に特化しているので、
他の分野のことの概要は知っていても、
その仕事をできるなんてことはおそらくありません。
(想像も交えて書いていますが)

つまり、分業が進んで、
それぞれの分野のプロフェッショナルが生まれる一方で、
新海監督のようなオールラウンダーは
かなり稀有な存在なんじゃないかと思うわけです。

 

スラムダンクでいうところの
丸ゴリ(河田)みたいなイメージです。
(知らない人はスルーして下さい。笑)

河田は3年生で山王工業のセンターのポジションなんですが、
入学当初は小柄であったため、ガード→フォワードとポジションを変えて行きます。
(センターは基本的に背が大きい人がやるポジションです)

その各ポジションをやってきた経歴が
色んなことができるセンターを作り出します。

そんなセンターは普通いないから、稀有な存在です。

河田のざっとした特徴ですが、
この特徴が新海監督と非常に似ているわけです。

 

で、「君の名は。」という超大ヒット作品は、
オールラウンダーの新海監督だからこそ
作ることができた作品なんじゃないかと感じています。

その分野の仕事ができるということは、
直接手を下さないにしても
「何ができるか分かる」ということです。

「どういうことができて」
「どういうことができないか」
が分かると仕上がりの想定ができますし、
指示や要望も的確にできます。

「君の名は。」って本当に無駄がないんですよね。

あれだけ話を展開させようと思ったら、
相当な時間を使いそうなのに、たった107分。

かといって詰め込みすぎてる感じもなくて
適度に余白もありますし、
本筋のストーリーだけじゃなくて笑いもある。

上手く表現ができませんが、
無駄なくビタっとはまってる感じです。

全体の構想がかなり綿密にできていないと
こういう作品って出来上がらないんじゃないかなと。

しかも、机上の空論ではなくて、
作品に仕上げられる構想です。

(もちろん詳しくは知りませんし、想像ですが)
監督業しか知らなかったらこうはならないと思います。

これも僕の勝手なイメージですが、
剣も使えて、航海もできて、料理もできて、
医療の知識もあって、考古学も知っていて、
船大工もできて、歌も歌えるけど、
それぞれのプロフェッショナルに任せて
自分は船長をやるって感じでしょうか。

できないわけじゃないんですけど、
自分以外の人に任せた方がより良くなることを
分かっているから任せる、みたいな。

昨今、自分がやらなくてもいいことは
アウトソーシング(外注)した方が
いいという風潮があります。

これに関しては僕も同意見です。

自分より得意な人にやってもらえるなら
その方が上策です。

しかし、自分が何ができて何ができないかも
分からない状態でアウトソーシングもクソもありません

アウトソーシングはより効率的であったり、
より飛躍を目指すためにやるわけで、
なんでもかんでも手放すってことではありません。

BUYMAでいうなら、
「とりあえず出品は外注して」という風潮だけで
出品を人任せにしてしまうのは、
出品に関する重要なポイントを見落とすことになります。

出品を単純な作業だからと思って人任せにしてしまうと、
せっかく売れる可能性があった商品であっても
売り逃がしてしまうことになります。

それより、まずは出品を自分で行って、
ポイントを踏まえて取りこぼしを少なくしてから
外注をした方がより外注化の効果が高くなります。

ポイントを踏まえずに外注化しても
無駄な作業が増えるだけで、
効率は悪くなっていきます。

ですので、まずは「自分がやる」って
段階を踏まえて下さいね。

 

最後までお読み頂きありがとうございました!

 

追伸、

外注がダメだって話ではなくて、
段階によるってことです。

人によっては外注した方がいいケースも
もちろんありますので、
その点は誤解のないようにして下さいね。

 

 

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